Performance commerciale

Utiliser des techniques d’improvisation pour booster les ventes est une approche créative et efficace pour améliorer les compétences de votre équipe commerciale.

Description

• Les commerciaux recevront des scénarios de rendez-vous et conduiront la relation commerciale avec le client en live. Ils seront également invités à jouer le rôle de leurs clients ou à revivre certains rendez-vous clients pour comprendre ce qui peut être optimisé.
• Ils seront également invités à jouer le rôle de leurs clients ou à revivre certains rendez-vous clients pour comprendre ce qui peut être optimisé.

Objectifs

• Apprendre à écouter le client. Savoir écouter, c’est savoir vendre.
• Savoir répondre aux objections du client avec spontanéité et flexibilité
• Présenter son produit en racontant une histoire. Vendre en racontant “storyselling”
• Acquérir le principe du “oui et” venant du monde de l’improvisation théâtrale
• Gérer des situations inattendues ou résoudre des conflits ou des problèmes que le client mentionne

Format

Un atelier de quatre heures toutes les trois semaines sur l’année en présentiel et le suivi en distanciel.